2021-08-15
8月12日晚，承德露露发布2021年半年报：上半年实现营业收入13.6亿元，比上年同期上涨36.44%；实现净利润2.83亿元，同比上涨38.14%。主营业务中，植物蛋白饮料实现收入13.58亿元；其他业务实现收入5368.18万元。
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新品研发投入同比增长97.94%
河北承德露露股份有限公司1997年11月在深交所上市，是国内植物蛋白饮料行业第一家上市公司。旗下主导产品是露露牌杏仁露，占有杏仁露市场90%以上份额。
回顾其近五年业绩，食品商发现，承德露露营收利润基本呈平稳态势。2020年受突如其来的新冠疫情影响，承德露露业绩承压，上半年实现营业收入9.97亿元，同比2019年减少20.69%。
在经历了2020年业绩下滑、经销商流失等不利影响下，承德露露2021年上半年开始，便着力在现有销售区域内深耕细作，优化经销商队伍，增加分销商，提高铺市率。提高渠道终端的覆盖率，减少空白市场。
截至2021年6月30日，其经销商数量为561家，增加了35家，其中优势区域北部地区增加了30个；努力推进餐饮、校园、宴会、车站等渠道空白点的开发，并新开发餐饮空白点92300家，高铁终端888家。
产品推新速度较慢且产品结构单一是承德露露的短板。值得关注的是，承德露露在研发费用上投入力度也在加大：上半年研发投入1007.8万元，相比去年同期增加97.94%，主要用于产品改良和新品试制。其表示，要完善研发团队建设，加强研发投入力度，开发新产品，丰富产品结构，增强盈利能力。
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转向日常消费，积极拥抱年轻群体
承德露露方面坦露，近几年公司发展有所放缓，主要有三方面原因：一，软饮行业供给增加，竞争加剧；二，产品结构单一，且产品形象与目前消费趋势有所脱节；三是在对待历史问题上，思路没有改变。
针对现有问题，承德露露提出了聚焦于产品、品牌、市场三大方面的提升，将露露产品从传统的礼品形象转向日常消费饮品。
产品方面：继续围绕植物饮品，大力开展品类升级与创新。一方面是对传统产品进行改良，同时另一方面是创新产品，通过逐渐丰富产品品类拓展新消费场景和消费人群，满足新一代消费者多样化的消费需求，也就是新品类、新人群、新需求、新渠道四个维度，为植物蛋白饮料注入新鲜血液。
品牌方面，将积极拥抱互联网。通过新媒体、新渠道传递露露形象，输出内容符合年轻人的属性，即健康、天然、安全。
市场方面，北方市场稳定下，持续向长江以南地区渗透。在2022年完成招商及招收当地业务员的全部工作。至2023年形成一套完整的营销队伍体系，并在当地建立系统的销售网络。
渠道方面，继续深耕细作现有销售区域，不断提高渠道终端覆盖率。承德露露目前销售模式分为线下销售和线上销售，线下以经销模式为主，上半年经销模式收入13.42亿元。接下来，除了继续开拓线下渠道，通过电商平台加强线上销售力度，并尝试直播带货等新兴销售方式。
生产规模方面，启动“年产50万吨露露系列饮料项目”建设。扩大公司生产能力，为未来业务扩张提供支持。
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