2021-09-18
潮流百变，果汁长红。
作为我国饮料江湖的“中流砥柱”，果汁市场的表现一向比较坚挺。即便去年遭受疫情冲击，果汁品类依然保持了正向增长。据前瞻网数据，2020年我国果汁零售量达到120亿升，市场规模增至1272亿元。
进入2021年，果汁市场又杀出一匹黑马——动康：强势进驻全国商超、餐饮渠道，动销表现相当给力；仅河南一个省，前四个月销售额就将近五千万，较去年实现翻倍增长……
新消费浪潮下，果汁市场重新洗牌
众所周知，果汁市场正迎来一次重新洗牌：一方面，传统豪强发展遇阻，让品牌竞争格局更加开放；另一方面，新消费浪潮下，主打新概念、研发新口味、推出新包装的弄潮儿，嗅到了更多市场机会。
特别值得一提的是，新一代年轻消费者对待“喝”这件事情，早已不满足于单纯的解渴，而是追求更佳的味蕾体验、更高阶的健康需求。“水果”含量更高的果汁产品，更能得到消费者的青睐。
动康敏锐地洞察到这一潮流变化，精选全球高端进口水果，严格采用鲜果榨汁，果汁含量是市场常见果汁的3倍，充分满足消费者越来越挑剔的口感与健康需求，从而占据市场竞争的有利位置，也被誉为果汁饮料界爱马仕。
差异化创新，动康果汁跑出黑马速度
据悉，在新品研发和打造的过程中，动康果汁从以下三个维度出发大胆创新，构建起了差异化的竞争力：
强化高端，抢占口味空缺。高端消费、品质消费，已经成为主旋律。为了在果汁领域强化高端占位，动康选择从高价值水果上做文章，率先打造车厘子、杨梅口味，构建品牌壁垒，抢占口味空缺。并且， 以“拎桶果汁”为新产品命名，构建消费者吃原汁原味水果的价值感知。
物超所值，塑造双倍购买行动力。商超中的大瓶果汁，瓶子基本分两种：一种是利乐砖复合纸包材料，一种是PET桶。动康跳出常规，选用更健康、更高端的食品级PP5材质，大幅提升产品颜值的同时，以差异化设计迅速抓住消费者眼球。饮料喝完还能作为极具价值的储物装置，物超所值，塑造双倍购买行动力。
便捷设计，让消费者“随买随走”。一般大瓶果汁在1升到1.5升左右，消费者无论是购买产品还是携带回家，都非常麻烦。动康果汁根据这一消费痛点，根据人体结构工学，在瓶子上特别设计了一个手提环，让消费者非常方便地携带和拿起。“随买随走”，便捷无忧。
升级产品矩阵，热销商超餐饮渠道
从“拎桶果汁”的一鸣惊人开始，动康旗下果汁产品也在不断升级，初步形成了拎桶系列、巨划算系列、“益启榨”系列和“两种水果一起榨”系列产品矩阵，实现了对全渠道的覆盖。
据了解，截止目前动康果汁已经强势入驻包括永辉、世纪华联、大润发在内的各大商超渠道，全国40多万家B类商超已经入驻了80%以上，且动销反馈非常出色。超高的颜值、创意的设计再加上整齐划一的排面堆头，让动康果汁在渠道终端极具视觉冲击力。
与此同时，动康果汁2021年全面启动餐饮渠道布局战略，不仅在酒店、中西餐馆、饭馆等大型餐饮场所布局外，还重点深入布局夜市、烧烤、宴席、火锅店等场所。健康美味又兼具网红口味，让动康果汁成为时下年轻人聚餐的“必备神器”。
用匠心做产品，用爱心做企业
动康果汁的高品质，还引起央视等权威媒体的关注和报道。
6月17日，CCTV老故事频道《匠心》栏目，特别专访了动康果汁董事长闫书杰，听他分享了如何在云南“遇见杨梅”，从而萌发打造“高品质、更新鲜的果汁饮料”的想法。在此期间，动康果汁克服重重困难，始终坚持用匠心打造一款好产品，最终赢得了市场和广大消费者的青睐。
用匠心做产品，用爱心做企业。今年七月份，河南特大水灾惊动了全国，也给当地老百姓的生活造成巨大损失。身为河南企业，动康第一时间捐款款物，奋斗在抗灾的第一线；针对受灾严重的经销商，出台了一系列扶植政策，彰显了企业的责任与担当。
所谓金九银十旺销季，动康果汁目前正全力以赴，精耕渠道布局、开拓空白市场。为此，动康销售团队建立了一套完善的“1+1”操作模式，力争实现“开发一家经销商，成活一家经销商”；同时，为经销商提供冰柜支持、人员支持、物料支持、市场陈列支持等各种政策支持，以及全方位贴心服务，解决经销商遇到的切实难题。
选择大于努力。在这里，动康果汁诚邀广大经销商携手精诚合作，共赢财富商机。
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