2021-09-30
2021年，许多调味品企业都在加大招商力度，加速开辟三四线城市的空白市场。例如，2021上半年海天新招经销商690个，天味新招经销商385个，安琪新招经销商1661个，加加新招经销商271个……
值得关注的是，自去年以来，在新冠疫情常态化的背景下，调味品企业招商方式从线下向线上转移成为一种趋势。
近日，加加再次入驻华糖云商打造的线上招商平台——华糖云交会“2021线上秋糖交易会”（以下简称“2021线上秋糖”），再次踏上了创新招商加速全国化市场布局的新征程。
加加精品再次入驻“2021线上秋糖”
加加主要从事酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油等产品的生产及销售，“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品，销售收入约占整体营收的80%。2012年1月，加加食品成功登陆A股，比海天还早两年上市，被称为“中国酱油第一股”。
不过，与百亿酱油品牌海天相比，加加尚有一定差距。加加与海天的差距，主要是产品覆盖率不够，体现在渠道不够、终端网点不够、产品品项和规格不够等方面。面对激烈的市场竞争，加加食品制定了“1+1”品牌战略、“12345”产品战略、“1+4”渠道战略等，聚集主业、拓展渠道、加大投入以提升整体竞争力。
“1+1”品牌战略：坚持“加加”调味品、“盘中餐”食用油的“1+1”品牌战略规划。“加加”专注于调味品，以酱油为核心，产品涵盖食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等；“盘中餐”专注于植物油，产品主要以纯正花生油、花生调和油、茶籽调和油等包装油为主。
“12345”产品战略：以“减盐生抽”战略单品为主要发力点，同时继续推进“原酿造”“面条鲜”两大单品运作，加大味极鲜、金标生抽、草菇老抽等酱油品类的市场推广，加快食醋、蚝油、料酒、鸡精等行业集中度低、成长性大的产品的市场开拓，推进复合调味料、凉拌汁、酱料、汤料、高鲜鸡精五大类产品的研发和市场布局；盘中餐以“花生油”“花生调和油”“茶油”为重点产品，向中高端食用油市场发展。
“1+4”渠道战略：渠道由传统零售向多元化渠道转变，构建了“1+4（流通渠道+商超、餐饮、新零售及福利物资）”的渠道布局，打造了以战略单品和样板市场带动其他品项和业务区域联动的整体格局。
2020年，加加乘势线上招商新潮流，携旗下15款精品入驻华糖云交会“2020线上春糖”；2021年，加加15款精品再次登陆华糖云交会“2021线上秋糖”。据后台数据显示，目前致电咨询的经销商数量达273个，留言咨询的经销商数量达155个，还有更多的经销商正在咨询路上，收获颇丰。
“2021线上秋糖”5大升级更高效
面对疫情的不确定性，精耕糖酒食品行业27年的华糖云商积极寻找确定性，为解决行业渠道梗阻、交流梗阻等痛点。2020年，华糖云商创造性推出的“华糖云交会”，全力打造中国糖酒食行业B2B传播推广/交易撮合掌上智慧平台，助力厂商全面引爆招商推广，一键链接百万渠道商的选品需求。
2021年8月23日，华糖云交会“2021线上秋糖”隆重开启。目前已有大量优质企业通过华糖云交会招商推广，入驻企业已突破6千家，包括老干妈、加加、梅花、天味、丹丹、鹃城牌、丁点儿、饭扫光、王家渡、圣恩、杨国福、小龙坎、大龙燚、澄明、独凤轩等300余家调味品企业；超过360万渠道商上线选品，并有详细数据留痕；界面浏览量达到6.2亿+次，成为行业首屈一指的选品基地。
“2021线上秋糖”推进平台的全面升级，助力百万厂商精准匹配，品牌商实现更好的招商效果，渠道商选到心仪好产品。
界面升级：让选品与厂商洽谈更高效
金刚区按钮采用“基础品类+引爆热门品类/热门话题”布局，全力打造“酱酒馆”、“植物基”等热点按钮，进一步提升平台界面效率；同时与秋糖各个酒店布展企业深度匹配。
功能升级：厂家更及时掌握招商效果
店铺互动体验的功能显性化、可感化、互动化（后台部分数据外显、定制化产品秋糖名片、便捷转发海报、轻松生成H5等），同时将内容和店铺打通，实现内容中有店铺，店铺中有深度的结合。
传播升级：让品牌传播影响更广、更大
直播深化体验，“爱播日”强劲回归。每月8/18/28为平台“爱播日”，企业可通过食业头条&线上秋糖平台开启视频直播，华糖协助制作直播宣传海报，助力品牌直播引流，让直播门槛变得简单，让天下没有难做的直播。
服务升级：让厂家招商效果更好、更佳
推行服务梯度化、可感化，对于5.8万元投入级别以上的企业，定制专属客服“糖小二”，统一培训，细化职责和要求。糖小二将为厂家提供店铺装修指导、产品上传协助、线索跟进与反馈、报告发送与提醒等，立足完美服务，追求极致效果。
对接升级：2021线上秋糖热产品天津对接会
期间，针对华糖云交会线上秋糖合作四星级（含）企业以及线上秋糖期间榜单前三名企业，进行产品展示、榜单发布等助推服务，并召开线下千商百企精准匹配对接会。
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