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金达威+香飘飘=金飘飘？

10月28日晚间，香飘飘(603711)发布公告称拟与金达威(002626)、宁波梅山保税港区宣映云浩投资管理合伙企业共同投资成立两家 LEAN BODY 品牌合资公司，分别进行LEAN BODY产品在中国市场的研发、生产及销售业务，共同开拓中国健康营养补充剂及相关功能性食品及功能性饮料市场。

LEANBODY品牌是Labrada旗下品牌，金达威集团持有后者30%股权并合法拥有LEANBODY品牌在中华人民共和国境内商标权。

庶正康讯了解，LEANBODY主要是即饮高蛋白奶昔产品，可为忙碌的上班族、青少年、运动及体重管理者、老年人，提供简单便捷美味的营养蛋白、维生素、矿物质及能量补充。

业绩承压，上下游合作突围

金达威是上游龙头，全球最大辅酶Q10生产厂家之一，国内最大的辅酶Q10出口企业，拥有国际先进、国内领先的具有自主知识产权的微生物发酵工艺，近年来不断的通过收购向下游延伸。终端产品方面，主要品牌为美国Doctor’s Best，此外还有Zipfizz、Vit-Best、日本舞昆等。

虽然金达威已经完成了全产业链布局，但不得不说，在国内渠道尤其是线下渠道方面，还有很大的进步空间。  

金达威在境外以经销模式为主，包括线上经销和线下经销。线上渠道有 iHerb、 Amazon、Coupang 等电商平台，线下渠道包括 Costco、Sam’s Club 等会员店、Walmart 等大众商店、Whole Foods、Sprouts 等高端零售专营店、护理人员、药店及小型区域性商店。

在境内为直销与经销相结合的模式， 直销模式是通过天猫国际、京东、拼多多、考拉海淘等跨境电商平台开设旗舰店进行产品销售；经销模式则是通过天猫、京东、拼多多、唯品会等各电商平台其他经销店铺进行销售。

“一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”的香飘飘，是典型的快消品，渠道可是强项。 

刚刚发布前三季度报告的香飘飘和金达威， 业绩承压。

香飘飘，2021年前三季度实现营业总收入19.74亿元，同比增长4.29%；归属母公司股东净利润3940万元，同比下降11.45%。

金达威2021年前三季度实现营业总收入9.28亿元，同比下降3.4%；归属母公司股东净利润1.59亿元，同比下降47.07%。

合作，确实是一个不错的选择。

生产、销售分而治之

据庶正康讯了解，本次合作是三方基于对中国市场健康营养补充剂类产品、功能性食品及功能性饮料的潜在需求和市场机会，以及培育和挖掘相关功能性食品、功能性饮料业务增长线的共识。三方合作模式如下：

生产方面

由三方成立生产合资公司金飘飘（上海）食品科技有限公司(最终以工商核准登记的名称为准)，从事 LEAN BODY 的研发、生产及委托生产业务，注册资本 1000 万元，公司持有其 51%的股权，金达威持有其 46%的股权，宁波宣映云浩持有其 3%的股权。 

销售方面

三方成立销售合资公司金达威（上海）营养食品有限公司(最终以工商核准登记的名称为准)，从事 LEAN BODY 的销售业务，注册资本 1000 万元，金达威持有其 51%的股权，公司持有其 46%的股权，宁波宣映云浩持有其 3%的股权。

上述两家合资公司经营期限为 50 年。

知识产权方面

金达威同意将所持“LEAN BODY”的国内商标所有权转让予销售合资公司，转让价格按 1 元确定。未来如若各方同意继续申请注册“LEANBODY”其他类别商标或近似商标，以销售公司名义办理。

金达威董事长江斌表示，金达威战略的重要组成部分是，利用自身原料端优势并结合美国的成品工厂，以成品供应链的优势，寻找国内更多具有市场销售渠道的行业优秀知名企业，进行大范围强强合资合作。

与香飘飘的合作，就是这个重要战略的首秀，我们期待它精彩纷呈。

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