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随着益生菌健康理念的普及，《2021全球益生菌产学研发展动向白皮书》指出，2025年全球益生菌行业市场规模将超过770亿美元。

根据东方快消品中心同行业领先的全媒体《快消品（网）》2021年对长三角地区超过4000家卖场、超市、便利及专业店的零售监测，养乐多在线下乳酸菌饮料TOP金品榜中位列第一。近日，《快消品》与养乐多（中国）投资有限公司副总经理、营业本部本部长大野英彦先生进行了面对面沟通，谈及养乐多2022年的发展动作，大野英彦先生表示：“一是着眼于现有城市的深耕；二是研究推进线上销售及宣传方法；三是更密切提升配送网络的覆盖面。”

不忘初心，让更多人拥有健康和美好生活

2002年，Yakult集团（广东省、海南省地区名称为益力多，其他地区名称为养乐多）来到中国大陆市场，为中国大众的健康美好生活保驾护航。

很多人心中对养乐多最初的印象，是养乐多数十年不变的100毫升小红瓶。2016年，为了满足不同人群的健康需求，养乐多在中国大陆市场推出了养乐多活菌型乳酸菌乳饮品（低糖）。目前，养乐多在中国大陆有两个SKU，即养乐多原味（红瓶）和养乐多低糖（蓝瓶）。而在日本的养乐多，已经涵盖饮料、低温酸奶、低温益生菌饮品等数十个品类。

随着中国益生菌市场的快速增长，伊利、蒙牛、光明、君乐宝等品牌都看中了这个庞大的市场，各式各样的产品涌现在货架上，并且打起了价格战。养乐多没有增加新产品，也不做活动特价。相比起国内乳企开枝散叶般的产品布局，养乐多的产品路线显得有点单一。且在当前的新品迅速更迭的态势下，似乎显得步伐稍慢，但面对行业包围式的多菌种策略，养乐多策略则是坚持初心。不同于其它饮品所强调的创新与口感，养乐多从始至终都在向市场及消费者传递大健康的概念，坚持着创始人代田稔医学博士“让更多人拥有健康和美好生活”的初衷，一步一步扎实前进。通过红瓶与蓝瓶两个SKU，养乐多扎实推进渠道的深耕布局。目前养乐多在中国大陆已拥有50家分（子）公司，6处生产基地，分布在广州（2处）、上海、天津、无锡、佛山，目前无锡第二工厂正在建设中。

养乐多每一家工厂都按照全球统一标准进行建造管理，天津工厂还设有产品追溯管理系统，消费者可通过产品批号、生产日期等查询到生产工厂、原料来源、出库时间等信息，进行全程追踪，确保产品卓越品质，让消费者喝得安心、放心。

发力线上渠道＋推出线下联名，健康营销深入人心

《快消品》了解到，以线下店面销售渠道为主的养乐多，前几年受到疫情的影响，发展有所停滞。为适应不断变化的市场需求，大野英彦先生告诉《快消品》，“养乐多2022年会更关注线上的发展。”目前，养乐多的线上销售量占据总销量20%以下，在京东等均有销售。着眼于长三角区域，养乐多在新零售渠道和叮咚买菜、盒马将有更多合作。此外，养乐多有意逐步在各大电商渠道布局，相关工作正在推进中。

《快消品》注意到，在市场营销上，养乐多也创新了玩法。2022年2月，养乐多与喜茶联名推出“满瓶芭乐养乐多”现制饮品，独特的养乐多造型容器受到广大消费者的热情欢迎。一直以来，养乐多的健康营销，也可圈可点，2021年，养乐多推出的最新广告片中，以家庭的温馨形象与养乐多进行关联，结合日常消费和饮用场景，使观众产生共鸣，最后出现标志性的广告语“今天养乐多了没？”来培养消费者“每天一瓶养乐多”的健康习惯。同时，近年来在各类热门影视剧进行内容植入，加入养乐多在日常生活、工作等的饮用场景，让“健康单品养乐多”的概念深入人心。大野英彦先生表示，今年养乐多将会继续推进线上宣传。

“家庭配送”模式，解决“最后一公里”难题

养乐多作为低温乳酸菌产品，对冷链运输以及终端销售条件的要求十分严格，养乐多通过直营方式经营管理，可以最大限度地确保产品的全程冷链。将配送与销售相衔接的“家庭配送”服务模式，是养乐多的销售特色之一。

1963年，养乐多在日本首创了“家庭配送”服务模式。这些配送员统一着装、统一设备，由于都是一群和蔼可亲的家庭主妇，她们被亲切地称为“养乐多妈妈”。“养乐多妈妈”不仅很好地解决了企业“最后一公里”的难题，还带来了销量的增长。

《快消品》获悉，养乐多妈妈家庭配送服务在中国大陆已经先后走进广东、上海、北京、天津、厦门、福州等地区，现在中国大陆地区，约有2500名养乐多妈妈。大野英彦先生表示：今年，养乐多也将更密切提升配送网络的覆盖面，为更多的消费者配送新鲜的养乐多，并解答肠道健康和产品的相关问题。

从2002年进入中国大陆市场时国人对于活菌型乳酸菌乳饮品这一品类还没有太多了解，历经近二十年的耕耘，小瓶子走到大江南北，已然成为中国广大家庭日常补充益生菌的消费选择之一。

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